對話王先珂：唯進步、不止步的銳馬機械（第二集）

千古江山，英雄無覓，孫仲謀處。舞榭歌臺，風流總被，雨打風吹去。

十年來，中國的第一批工程機械代理商在功成名就之后，紛紛轉型、被迫離開或者傳承，出身草莽、野蠻、堅忍而勇于博取的第一代能夠堅守到今天的少之又少。

王先珂能夠引領銳馬機械14年，堅持唯進步、不止步，前行到今天，而且發展越來越好，背后最關鍵的是對于行業的熱愛和始終求變的執著。

王先珂：在（代理商）每一個發展階段，都會遇到一些新情況、新問題。要根據這些新情況、新問題，找到應變的措施和方案。

工程機械代理商只有為客戶和制造商創造價值，實現價值鏈的共生共贏，才能確保在變化的市場競爭中擁有一席之地。

對于代理商的可持續發展之道，王先珂認為應該以大格局的眼光矚目行業之變、增長之勢，“激活存量市場，探索增量市場，實現價值創造”。

工程機械行業的價格戰始終是代理商之痛，如何應對價格戰，在利潤和風險之間實現平衡，未來價格戰將導致怎樣的結果呢？

王先珂：競爭到這個階段的時候，就是要打價格戰，就是要進行成本控制，才能使優秀的企業更加優秀，該淘汰的要淘汰掉。